B站的平台属性特别，从二次元小众文化到越来越多UP主的加入输出作品演变成今天多元化内容社区，这一趋势下让更多人的年轻一代离不开B站，“逛B站”成为他们互联网冲浪必不可少的一环。
用户持续增长，且粘性高活跃度高的属性都让品牌营销常驻在B站，近距离对话年轻消费者。
根据此次B站给出的双十一洞察来看，相比较2020年，2021年的商品品类关键词搜索增长明显，B站成为年轻一代消费者选择种草的重要内容社区。
根据B站发布的第三季度财报显示，B站已经拥有270wUP主，作为B站实现用户增长以及维持用户粘性活跃度的重要内容输出者，UP主的商业价值逐渐浮现。
内容输出者的UP主是衔接品牌和用户之间的桥梁，可以说，UP主在为品牌创作内容时已然成为一个品牌的“临时代言人”，品牌选好UP主进行投放，对品牌本身以及产品宣传和种草都有着极大的增益效果。
但是面对形形色色的UP主，品牌如何选择UP主投放助推营销推广呢？
垂类渗透，精准种草
品牌选择垂类UP主，圈层渗透力强，对于产品种草效果明显。
以农夫山泉炭仌咖啡与美食区UP主黑猫厨房合作的商单视频为例，农夫山泉旗下推出的炭仌咖啡在农夫山泉全线产品中并不算爆品，所以为了能起到强种草的效果，农夫山泉优先选择了美食区的UP主黑猫厨房进行投放。
观察飞瓜数据（B站版）中UP主黑猫厨房的粉丝画像可以看出，粉丝互动偏好TOP1就是美食饮品，这对于美食类品牌来说，推广美食品类产品种草效果会更好。
偏好美食饮品视频中细分品类最高的三个是美食、美食圈、美食制作，所以合作的商单视频内容是制作黑松露烧鹅，此支视频一经发出，收获了466.9w的播放量，播粉比超过120%，远超UP主平均水平。其中互动量高达53.8w。
由 dawei
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