双11是新品牌最大的确定性275个新品牌连续3年翻倍增长

鞭牛士报道 新品牌能否持续火下去？天猫双11给出了肯定的回答：在今年双11第一波期间，未卡、每日黑巧、缤兔、Other stories等90个新品牌，连续3年持续“霸榜”，蝉联细分行业第一。此外，还有275新品牌，连续3年翻倍增长，走出了漂亮的高质量增长曲线。
 
 
去年天猫有360个新品牌成为行业第一，今年行业第一的清单上品牌增加了2倍以上。此外，在持续性增长上，最具观察性指标的“连续3年第一”，更有90多个品牌做到了。
 
这些新品牌“又猛又持久”的秘密，并不是烧钱买流量冲GMV，而是产品力能打，洞察到了潜在消费需求，创造了新物种、新品类，解决了用户的痛点。最好还能提供情绪价值，具有不可替代的身份标签属性。
 
未卡是宠物行业的新品牌，和以往主攻宠粮、猫砂等刚需品类的宠物商家不同，未卡切中的是“宠物生活方式”这个赛道，该品牌的仙人掌造型的猫爬架，已经连续3年蝉联该品类第一。
 
 
天猫宠物新品牌未卡的猫爬架和泡泡行李箱
 
此外，其首创的透明宠物拉杆箱，切中了养猫人群的出行需求，不减轻了铲屎官的负担，高颜值的设计，也满足了社交场合的展示型需求，出街时被问询度很高，成为养猫人士艳羡的装备，也是天猫持续热卖的爆款。
 
双11不仅是检验品牌力的风向标，还是新品牌爆发的确定性机会。
 
今年双11第一波成交，未卡把天猫作为品牌运营主阵地，通过新品首发、直播引流、“福袋”拉新、做好会员运营，交出了漂亮的答卷，销售额超去年同期11倍之多。
 
 
天猫新品牌每日黑巧的燕麦奶巧克力
 
每日黑巧也是连续3年参加双11的新品牌，它切中了当代人对健康的需求，深耕“黑巧克力”这一品类，针对国人的口味做了本土化改良，既有98%浓度的醇苦黑巧，也有拼配口味的燕麦奶黑巧，没那么苦涩，入口更醇滑，新品首发也跻身为双11必买榜，带动该品牌在第一波期间销售额实现了250%的同比增长。
 
从化妆品冰箱起家的缤兔，让爱囤货的女生们，再也不怕护肤品过期了。作为新品类的开创者，在后继者如云的赛道上，缤兔稳稳占据了品类心智，连续3年双11蝉联化妆品冰箱领域的第一。
 
 
天猫新品牌缤兔的化妆品冰箱
 
此外，优时颜、蕾虎、必胜、蕉内、ubras、永璞、隅田川、usmile、夸迪、彩棠、润百颜、幼岚、秋田满满……等275个新品牌，在天猫双11期间连续3年翻倍增长。
 
这种从点到面现象级的爆发，再次证明了“疲软”只是个案，过往的“纯流量打法”失效了，新品牌也意识到，只有产品力过硬、重视用户体验，提升复购率，才是品牌发展的长久之道。
 
这些新品牌都把生意的大盘放在天猫上，将其作为品牌官网来运营。例如多平台运营的滋补行业新品牌官栈，打通了站内外营销投放，提升流量转化率，将用户沉淀在天猫官方旗舰店上，进行精细化的长线运营。
 
今年已有2000个品牌进入“天猫潜力新品牌孵化计划”，天猫作为服务企业D2C战略的平台，能帮助品牌直接触达用户，做数字化全域经营。
 
在谈论新品牌时，天猫不再仅关注其短期规模与增速，而是更看重其长期健康经营品牌的能力——即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购。
 
 
为此，天猫将为新品牌的成长提供了从赛道选择、产品研发、供应链支持、新品上市、打造爆款、用户运营，到品牌升级，的全套“数智化经营”的能力，帮助新品牌实现高质量增长。
 
针对此前新消费投资过热，新品牌良莠不齐的现象，天猫品牌孵化中心负责人仲生认为，尽管仍有不少新品牌需从“卖货冲量”向“品牌经营”进行转型，好在已有一些新品牌通过占据品类心智和实现长期低成本复购，成长为有生命力的新品牌，他们将是下一代的国民级品牌。