抖音自播流量密码 好内容是第一生产力 好产品是增涨永动机

1、品牌自播已成为全网营销的承接地
 
如今的品牌自播正发挥着更多的功能，销售增长、营销承接、品牌建设、私域引流等功能。
 
巨量千川的推出让“品效合一”有了新的可能性，传统的营销方式是流量平台与承接平台割裂，一个平台做推广，另一方平台做流量承接和转化;
 
即便消费者已经熟悉了跳转旗舰店的链路，但是链路跳转的流失也是无法避免的。
 
而抖音把流量平台和承接平台归到一起，品牌自播就是最大流量承接地，同平台营销同平台转化，不用再担心链路跳转的流失问题。
 
千川投放的介入以后，品牌的大的营销动作不仅仅只是单纯的品宣，一切的营销行为甭管最终是否以销售导向为目的，都可以落地到品牌自播直播间来做承接。
 
品牌自播直播间已经成为营销行为“捡流量”的必备项。
 
抖音既是内容平台又是电商平台，因为这层属性，致使品牌自播已经成为全网营销动作的承接地，一些与品牌相关的热搜都可以链接到品牌直播间，而千川的投放逻辑又是既打通内容流量又兼顾广告流量池。
 
品牌的每一次发声都会直接或间接地影响品牌直播间，从鸿星尔克壕捐事件再到韩束高调官宣解约吴亦凡，品牌自播直播间已经渐渐成为品牌营销的最终承接点。
 
2、好产品等于好内容
 
现如今的品牌自播玩法大体分为两种，一种是短平快的流量思维，对于新消费而言，GMV就是最好的实力证明点，一切的行为属性均以最终的投产为导向，他们在乎的是花钱出量的快感，无关乎的品牌建设，只求销量增长。
 
另一种是消费者和产品为核心的品牌营销思维，这种玩法不仅仅只在乎GMV的增量，而是看到增量背后的营销逻辑是以烧钱做数据维持增长，还是因产品力的踏实和品牌建设的投入换来的长效价值下的GMV高质量增长。
 
烧钱模式下数据增长可以换来一时的快感，但是反观复购率与转粉率就可以看得出玩法的疲软。
 
所以产品的复购率已经成为新消费品牌的核心命脉，如果有复购率加持的情况下，我们就可以衡量单个用户价值来推算买量成本，即便是单个计划的ROI投产不高，也可以用长周期价值核算整体的投产比。
 
简单衡量用户忠诚度和复购率的方法就是看品牌自播粉丝的流量占比，粉丝的复购是品牌力的体现和好产品的证明，即便是阶段性放弃买量投放也可以维持不错的GMV。
 
现如今广告、内容与产品的边界越来越模糊，产品即内容，内容即产品，好产品等于好内容。
 
超级爆品成就超级品牌，自嗨锅就是从单品胜利走向品牌的胜利，占领品类心智，提起自热锅就想到了自嗨锅，再加持长期的品牌建设投入和内容营销，粉丝的粘性极高。
 
我们可以看下自嗨锅单场次的流量占比，粉丝占比高达35.5%，而且其他场次每一场粉丝的占比都在20-35%之间，用户忠诚度极高，每一次的活动促销都是激活老粉囤货的指令。