由 dawei 无论是网站优化获取自然排名，还是搜索推广获取竞价广告，搜索引擎已经成为很多公司网络营销主阵地之一。在搜索框输入关键词，是网民检索信息的主要方式，也是触发网站排位的主要途径。所以关键词精准选择，是展开搜索引擎营销的第一步，非常关键。而在现实情况中，由于很多公司缺乏专业的SEM人员，关键词的选择更多还是用主观猜测的方式。如此不仅浪费了大量的推广费用，推广转化效果也大打折扣。通过多年网络营销实战分析，依循以下三步分析选准关键词，或可有效提高推广转化效果。
第一步：遵循关键词选取原则
关键词选取原则有三，即检索量适宜、竞争度适当、展现率客观，分别阐述如下：
检索量适宜：指的是关键词有一定的搜索展现量，检索量太大的词搜索优化难度太大，或者商业推广竞价成本太高。而检索量太少的偏僻词，自然排名或者推广上位却没人检索，事倍功半。
竞争度适当：任何方式的营销，ROI都是首要的考量因素，所以关键词竞争度也是选词的主要指标之一。竞争激烈的词，其必然会带来推广成本的加大，而其转化率却并不一定很高，建议适可而止。
第二步：掌握关键词拓词方法
拓词就是根据某一个词，或者某几个词进行关键词相关性拓展，一般从如下几点着手：
核心词：核心词就是一个行业最核心的一些词，比如引航博景所在行业的“网络营销”、“品牌推广”、“网站建设”、“网页设计”等关键词。
延展词：就是根据核心词延伸而来的一些词，比如关键的同义词、近义词、反义词、组合词，调整关键词字词顺序，在关键词的前后中位置增加空格、助词、定语等等。
疑问词：“好不好”、“怎么样”、“多少钱”等等，疑问词相对推广成本偏低，但是却很符合网民检索习惯。
第三步：巧用关键词分析工具
关键词分析工具很多，比如爱站和站长工具都有提供关键词挖掘工具，在拓词的同时并且给出对应关键词的收录量、检索量以及优化分析等等。引航博景今天重点介绍的，是百度凤巢系统后台提供的工具，由于基于百度搜索系统数据分析而来，相对客观准确一些。如图示，在进行关键词检索时，百度的拓词工具不仅丰富的对检索词进行拓展延伸，而且提供日均检索量、推广位出价底限、竞争度分析以及推荐理由等，数据相对翔实。在通过第二步掌握的拓词方法，然后配合百度拓词工具的分析帮助，我们可以很轻松的选取到合适的关键词。